Update Vertriebsstrategie:

Vertriebserfolge sind in hohem Maße abhängig von der Beziehung zwischen Vertrieblern und ihren Kunden. Das eigene Netzwerk und der unmittelbare Austausch sind wichtige Pfeiler dieses Erfolges. In Zeiten der digitalen Transformation stehen viele Vertriebsmitarbeiter*innen vor der Herausforderung, diese Kundenbeziehungen weiterzuentwickeln und nachhaltig zu pflegen. Hinzu kommt eine wachsende Komplexität von Produkten und die Vielfalt digitaler Touchpoints zum Klientel. Durch diese Gemengelage stößt konventionelle Vertriebsarbeit zunehmend an ihre Grenzen. Unser Seminar “Update Vertriebsstrategie: Sales-Mindset in Zeiten digitaler Transformation“ hilft Ihnen, diese Grenzen zu überwinden.

„People‘s Business“ digital – Menschen verstehen, Touchpoints richtig nutzen

Um eine geeignete Kundenansprache wählen zu können, gilt es für die Vertriebsmitarbeiter*innen in diesem Vertriebstraining herauszufinden, welcher Personen-Typus angesprochen wird und wie sie ihn mit relevanten Produktinformationen erreichen können. Dabei ist es von Vorteil, auf menschliche Eigenschaften, persönliche Interessen, die individuelle Lebenslage und die wirtschaftlichen Umstände des Gesprächspartners einzugehen. Diese Faktoren zu analysieren, ist nicht nur für die Art der Ansprache nützlich, auch der geeignete Kanal – digital oder analog – kann so zielgenau gewählt werden.

Die Vertriebsarbeit wird erfolgreicher und leichtfüßiger, wenn ihre Akteure sich für die sozioökonomischen Aspekte der Kunden interessieren und diese verstehen. Zudem ist ein ausgeprägtes Verständnis für die zur Verfügung stehenden digitalen Tools notwendig, um in diesen Räumen für eine vertrauensvolle Atmosphäre zu sorgen.

Dieses Training richtet sich an und Führungs- und Vertriebsfachkräfte, die das Potenzial durchdachter Verkaufsgespräche und Kundenbeziehungen nutzen möchten und ein digitales Sales-Mindset aufbauen möchten.